Entre 350 et 550 € par jour selon l'expérience et le secteur. Ce que recouvre ce TJM, comment le comparer à un salaire, et ce qui fait monter ou baisser la facture.
La réponse courte
En 2026, un SDR freelance facture généralement entre 350 et 550 € par jour. L'écart dépend de l'expérience, du secteur (la tech et la fintech paient plus) et de l'autonomie attendue. À la mission, ce coût se compare à un salaire chargé, auquel s'ajoutent pour un CDI le temps de recrutement, la période d'essai et le coût d'un mauvais casting.
Voici les fourchettes observées sur les missions que nous staffons, tous secteurs B2B confondus :
| Profil | Expérience | TJM indicatif |
|---|---|---|
| SDR junior | Moins de 2 ans | 350 à 420 € |
| SDR confirmé | 2 à 4 ans | 420 à 500 € |
| SDR senior | Plus de 4 ans | 500 à 550 € |
Ces chiffres sont des repères. Une mission très technique, en anglais ou sur des comptes grands groupes se situe dans le haut de la fourchette.
Pour comparer, partez du coût complet d'un salarié : salaire brut, charges patronales (de l'ordre de 40 % du brut), équipement, et surtout le temps perdu avant qu'il soit opérationnel. Un recrutement commercial prend couramment trois à six mois, préavis compris, pendant lesquels le pipe ne se remplit pas.
Le freelance n'est payé que pour les jours travaillés. Il n'y a ni période d'essai à sécuriser, ni rupture à gérer si la collaboration s'arrête.
Le TJM est affiché sur chaque mission avant le premier échange. Il inclut l'évaluation du profil en amont, le suivi pendant la mission et le soutien du collectif. Vous ne payez que les jours réellement travaillés, sans commission cachée.
À retenir
Un SDR freelance est-il payé au résultat ?
Non, le modèle standard est le TJM. Certaines missions ajoutent une prime sur objectifs, mais un SDR payé uniquement au résultat attire rarement les meilleurs profils.
Peut-on prendre un SDR freelance à mi-temps ?
Oui, à partir de deux ou trois jours par semaine. En dessous, la régularité de la prospection en souffre.
Combien de rendez-vous attendre d'un SDR freelance ?
Sur les missions que nous suivons, l'objectif se situe généralement entre 15 et 20 rendez-vous qualifiés par mois à temps plein, selon la cible et le cycle de vente.
Thomas Gauthier
Co-founder · CRO
Spécialiste de la vente full-cycle B2B SaaS. A monté un pôle BDR, lancé deux pricings et recruté des équipes de BDR et d'AE.
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