Quatre options, quatre bons cas. Un comparatif critère par critère pour choisir selon votre délai, votre capacité d'encadrement et ce que vous voulez garder après.
La réponse courte
Pour staffer un poste commercial, quatre options existent : le CDI (durable mais lent), l'agence de recrutement (elle présélectionne, vous tranchez et portez l'embauche), la marketplace de freelances (rapide mais vous triez et encadrez seul) et le collectif de freelances (rapide, avec une évaluation en amont et un soutien pendant la mission). Le bon choix dépend de votre délai et de votre capacité à encadrer.
| Critère | CDI | Agence | Marketplace | Collectif |
|---|---|---|---|---|
| Délai | 3 à 6 mois | 2 à 3 mois | Quelques jours | Quelques jours |
| Évaluation | Vos entretiens | Présélection du cabinet | Avis en ligne | Mises en situation, références |
| Pendant | Votre management | Plus personne | Plus personne | Un pair, des playbooks |
| Engagement | Long | Embauche et honoraires | À la mission | À la mission |
Le CDI est la bonne réponse quand le poste est durable, que le profil existe sur le marché et que vous pouvez attendre. Comptez trois à six mois entre l'ouverture du poste et un commercial opérationnel, en incluant le préavis du candidat, souvent de trois mois pour un cadre.
L'agence fait gagner du temps sur le sourcing. Elle vous présente des candidats, mais la décision, l'embauche et la période d'essai restent pour vous. Elle convient si vous savez évaluer un commercial et que vous avez deux à trois mois.
La marketplace donne un accès immédiat à beaucoup de profils. Le tri, l'évaluation et l'encadrement vous reviennent. Elle fonctionne pour un besoin simple, bien défini, quand vous avez le temps d'encadrer.
Un collectif comme Kargo combine la rapidité du freelance et un cadre : chaque membre est évalué avant d'entrer, et le collectif reste à bord pendant la mission avec un pair, des playbooks et des outils partagés. C'est l'option quand il vous faut un profil senior vite, et que ça tienne.
À retenir
Peut-on commencer en freelance puis embaucher en CDI ?
Oui, c'est un usage fréquent : la mission sert à valider le poste et le profil avant de s'engager. Les modalités se discutent au cadrage.
Une agence de recrutement peut-elle fournir des freelances ?
Certaines le font, mais leur modèle repose sur l'honoraire de placement en CDI. Le suivi pendant une mission freelance n'est généralement pas leur métier.
Jason Bougneux
Co-founder · CEO
Bientôt sept ans sur la verticale du placement de talents GTM et tech, plus de 4 M€ de recrutement vendus.
Voir le profil LinkedIn →Trente minutes pour regarder votre situation et vous dire franchement si Kargo est la bonne réponse.
