Devenir commercial freelance : statut, TJM et premières missions

Quel statut choisir ?

• La micro-entreprise : simple à créer et à gérer, adaptée pour démarrer, avec un plafond de chiffre d'affaires.
• La société (SASU ou EURL) : plus de formalités, mais plus de souplesse fiscale quand le chiffre d'affaires grandit.
• Le portage salarial : vous restez salarié d'une société de portage, qui facture le client et prélève des frais de gestion.

Le bon choix dépend de votre chiffre d'affaires visé et de votre situation personnelle : un expert-comptable vous aide à trancher en une heure.

Comment fixer son TJM ?

Partez des repères du marché pour votre métier, puis ajustez selon votre expérience et votre secteur :

Ne bradez pas votre premier TJM : il est plus facile de le maintenir que de le remonter.

Où trouver ses premières missions ?

Votre réseau reste la première source : anciens managers, clients, collègues partis ailleurs. Les plateformes donnent du volume mais vous mettent en concurrence sur le prix. Un collectif comme Kargo cadre les missions avec le client avant de vous les proposer et défend votre TJM, ce qui vous laisse vendre au lieu de prospecter pour vous-même.

Le risque dont on parle peu : l'isolement

Seul, un freelance n'a ni regard extérieur, ni méthode partagée, ni outils mutualisés. C'est ce qui fait plafonner beaucoup d'indépendants après deux ou trois ans. Rejoindre un collectif, c'est garder son indépendance avec un pair qui challenge, des playbooks et une vraie stack d'outils.