Sourcing, entretiens, préavis, montée en compétence : où passe le temps d'un recrutement commercial, et comment couvrir le trou sans vous précipiter.
La réponse courte
Un recrutement commercial prend couramment trois à six mois entre l'ouverture du poste et un commercial opérationnel : un à deux mois de sourcing et d'entretiens, souvent trois mois de préavis pour un cadre, puis la montée en compétence. Pour ne pas geler le pipe, la solution est de couvrir le poste avec un commercial freelance pendant le recrutement.
| Étape | Durée typique |
|---|---|
| Définition du poste et sourcing | 2 à 6 semaines |
| Entretiens et décision | 2 à 4 semaines |
| Préavis du candidat | 1 à 3 mois |
| Montée en compétence | 1 à 3 mois |
Les durées s'additionnent. Un recrutement lancé en septembre donne souvent un commercial pleinement productif au printemps.
Le coût d'un poste commercial vide ne se lit pas dans les comptes, mais dans le pipe : les rendez-vous non pris aujourd'hui sont les deals non signés dans trois mois. Plus le cycle de vente est long, plus le trou se voit tard, et plus il est difficile à rattraper.
Sous la pression d'un pipe qui se vide, la tentation est de baisser la barre. C'est là que naissent les erreurs de casting, qui se découvrent en période d'essai. Couvrir le poste, c'est surtout se donner le droit d'attendre le bon profil.
À retenir
Comment réduire le délai de recrutement d'un commercial ?
Ouvrir le poste tôt, préparer une mise en situation standard et décider en deux semaines maximum après le premier entretien. Le préavis, lui, reste incompressible.
Le freelance peut-il former la future recrue ?
Oui, une passation de quelques jours en fin de mission permet de transmettre le pipe, les comptes et ce qui a fonctionné.
Jason Bougneux
Co-founder · CEO
Bientôt sept ans sur la verticale du placement de talents GTM et tech, plus de 4 M€ de recrutement vendus.
Voir le profil LinkedIn →Trente minutes pour regarder votre situation et vous dire franchement si Kargo est la bonne réponse.
