Head of Sales à temps partagé : quand c'est la bonne option

Qu'est-ce qu'un Head of Sales à temps partagé ?

C'est un dirigeant commercial qui partage son temps entre plusieurs entreprises, typiquement deux jours par semaine chez chacune. Il apporte l'expérience d'un directeur commercial sans le coût ni l'engagement d'un temps plein.

Les signaux qu'il est temps

• Le fondateur vend encore la majorité des deals et devient le goulot.
• Les premiers commerciaux arrivent sans process ni playbook.
• Le CRM existe, mais personne ne s'y fie pour le forecast.
• Le pricing a été fixé une fois et n'a jamais été retravaillé.

Que fait-il concrètement ?

1. Il cartographie le cycle de vente réel et le documente.
2. Il structure le CRM, les étapes du pipe et le forecast.
3. Il retravaille l'offre et le pricing avec le fondateur.
4. Il recrute, intègre et coache les premiers commerciaux.
5. Il prépare la passation à un directeur commercial interne quand le volume le justifie.

Combien de temps dure une mission ?

Comptez généralement six mois pour poser les fondations, à deux jours par semaine. L'objectif est une machine de vente capable de recruter et de tourner sans lui. Côté budget, le TJM se situe entre 600 et 1 500 € selon l'expérience et l'ampleur du chantier.